Замечали ли вы когда-нибудь, что при указании цены на сайтах используется несколько вариантов? Например: эконом, стандарт, премиум?
Этот очень действенный прием в продажах называется — вилка цен. С его помощью можно дать клиенту возможность выбора и одновременно подтолкнуть его к покупке того товара или услуги, который вам нужно продать.
Для примера возьмем фотографа и составим несколько пакетов:
- Пакет “Минимальный” включает в себя часовую фотосъемку, ретушь 30 фото, стоимость 10 т.р.
- Пакет “Оптимальный” — фотосессия 2 часа, ретушь 150 фото, доп.услуги (стилист, визажист), стоимость 30 т.р.
- Пакет “Максимальный” — фотосессия 3 часа, ретушь 300 фото, доп.услуги (стилист, визажист) + украшения, наряд, печать 10 фото, стоимость 60 т.р.
(все цифры взяты с потолка чисто для примера)
Показав клиенту несколько комплексов услуг, вы предоставляете ему возможность выбора из продуктов, схожих по смыслу, но отличающихся по внутреннему содержанию и, конечно же, стоимости.
А указывая только одну цену (фиксированную или среднюю) есть риск потерять клиента. Он пойдет искать еще варинаты и вполне вероятно, что уйдет к конкуренту.
Потому что клиенту нужно время для принятия решения, возможность выбора. При этом все люди ищут максимально простой вариант, в одном месте. А вилка цен дает возможность сравненить в пределах одного сайта, производителя, продавца.
Цель такого приема — продать товар/услугу с необходимой нам стоимостью. Как правило, средней ценовой категории.
На сайтах такой вариант выделяется среди других — цветом, оформлением, и сразу привлекает к себе внимание, побуждая покупателя принять решение в пользу него. Примеры смотрите в карусели.